一向视18-28岁的年轻女性为核心消费群体的良品铺子,零食生意可谓一日千里,线下牢牢占据了华中市场,直逼行业老大;线上的电商也在食品类目全面发力。
尽管零食卖得好好的,可良品铺子似乎不太满足于现状。记者打听到,该企业在武汉的500多家门店,将于清明小长假的第一天,全面上线多款锁定0-3岁宝宝的婴幼儿辅食。
记者了解到,婴幼儿辅食包括婴幼儿米粉、果泥、肉松、磨牙棒(饼干)、保健品等。事实上,这类产品是很多妈妈纠结购买的产品。一方面,商超婴幼儿辅食产品的选择并不是很多,而且价格较高;另一方面,海外代购或者选择在网上购买,产品质量得不到保证,很可能买到假货。
那么,为什么拥有上千种零食的良品铺子会将眼光锁定到婴幼儿辅食呢?
“良品铺子不仅仅是把零食卖给消费者,更是一个为消费者提供生活解决方案的品牌。”该公司商品中心负责人透露,今年开始,公司将进入消费者生活方式的态度,对现有的消费人群进行细分,其中一类就是满足妈妈群体需求的婴幼儿辅食系列。
这也基于这类产品发展前景广阔的考虑。现有新生儿的数量庞大,婴儿食品市场需求生命周期长,使得婴儿食品市场拥有很好基础与广阔发展空间。同时,随着中国独生子女教育观念的改变和更新,新一代父母更关注婴幼儿成长过程中的食品营养与安全。
他透露,婴幼儿辅食市场近两年发展十分迅猛,2015年,我国婴幼儿市场份额大约在100亿左右。
据透露,从4-6个月开始,母乳的分泌量并不随婴儿长大而增加,此时,母乳喂养已经不能完全满足婴儿生长发育的需要,应开始添加辅食作为补充。因此可以让宝宝吃点营养米粉,补充维生素和矿物质。
因此,良品铺子针对0-1岁的婴儿开拓了婴儿营养米粉、不同口味果汁泥、蔬菜泥、营养肉鱼泥等产品;
10个月的婴儿,需要提升宝宝的肠道、咀嚼等生理功能,牛奶和蔬菜磨牙棒是必需品;
1-3岁的幼儿,随着年龄的增长,也有零食需求。例如每天所需的安佳儿童牛奶、蛋黄米饼、牛奶手指饼干等。
除了丰富的产品品类,良品铺子还有吸引目标群体购买的法宝。
为了保证产品品质,良品铺子成立了专门的海外业务中心,直接与海外的优质供应商直接采购,省掉了中间环节,把利润让给消费者。譬如一款台湾进口的河马莉牌牛奶脆皮软糖,市面上一般都是130g大包装,售价在40元左右,折合成60g小包装售价为18.5元。
良品铺子的售价为15.9元。这款脆皮软糖特别针对幼儿,添加了乳酸钙和维C。
此外,方便的购买渠道也是其优势。据悉,婴幼儿辅食系列产品会在武汉市所有的门店试销,这些门店几乎覆盖了当地所有的商圈、高档社区。试想想,下班回家就能在家楼下的良品铺子买到宝宝、一家人需要的食物,岂不是省了很多的事。
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