继去年君乐宝推出低价婴幼儿奶粉后，新希望正计划推出99元/罐(900克装)的超低价进口婴幼儿奶粉———从新西兰原装进口，绕过经销商和门店渠道，与电商合作推广，这将大大降低营销成本。
业内人士认为，这款进口婴幼儿奶粉的推出，或将搅局婴幼儿奶粉市场，带动更多奶粉跟进，改写洋奶粉“暴利”的格局。
与电商合作推99元进口奶粉
记者近日获悉，新希望正计划推出99元/罐(900克)的婴幼儿配方奶粉，该产品从新西兰原装进口，预计将在明日上市。
近年，进口婴幼儿奶粉价格一直居高不下。记者在春熙路伊藤洋华堂、伊势丹内的超市奶粉区看见，进口婴幼儿奶粉占据了大半江山，900克装婴幼儿奶粉的价格多集中在200~400元/罐区间，其中数款来自澳大利亚的婴幼儿奶粉价格超过450元/罐。
为何新希望此款进口婴幼儿奶粉可以做到如此低价?事实上，新希望旗下四川新希望营养制品有限公司一年多前便与新西兰新莱特企业合作推出过一款婴幼儿奶粉爱瑞嘉，走的是高端路线，价格在300元/罐以上。
记者从新希望市场部相关负责人处获悉，新推出的奶粉品牌为爱睿惠，同样是与新西兰新莱特企业合作研发，将省去中间环节，从厂家直接到消费者，选择的渠道为电商平台，将携手京东商城首发上线，并将开启网上众筹活动。
业内称将搅局洋奶粉暴利格局
去年，君乐宝推出130元/罐(900克装)的低价奶粉。而新希望将以跌破百元的超低价原装进口奶粉进入市场，引发业内震动。业内如何看待新希望此举?是否将有更多企业跟进?
对此，君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼对媒体表示，目前市场竞争加剧，跟进的企业多了，消费者的误解就会少，不然消费者会认为低价格产品就是质量低的产品，只有做低价的企业多了，消费者才知道百元奶粉是正常的价格。
“新希望此举将搅动行业，带来颠覆性挑战。”奶粉行业专家王丁棉表示，洋奶粉“暴利”的格局是因为流通环节的层层加价，而新希望省去中间流通环节，从生产厂家直接到消费者，成本可控。王丁棉指出，目前进口奶粉入境前的到岸成本约70元/罐(900克装)，加上传统中间流通环节的层层加价，最终到消费者手上便达数百元。
王丁棉分析，普遍来看，奶粉行业里厂家的利润约占15%~20%，新希望推出的99元/罐也能保本，只是盈利水平降低，约为3%~5%。“但要获得市场的亲睐，还需克服国内消费者‘便宜没好货’的根深蒂固的心理，要有足够的信心来证明自己。”
“年轻人习惯网购、海淘，随着80后、90后成为消费主体，网购、海淘已经成为一种趋势。”王丁棉表示，已有不少知名婴幼儿奶粉商家关注到新希望低价奶粉的举措，并在谋划应对措施，如加大电商销售比重，未来3~5年，婴幼儿奶粉电子商务市场占比将从目前的5%左右，上升到1/3。也有业内人士认为，奶粉暴利的终结仍需要5~6年，但随着渠道销售模式的变化，奶粉价格下行已成趋势，行业洗牌提速。
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